فرص الرعاية في سوق المراهنات البرازيلي- رؤية فاسكو دا جاما

بالنسبة للمشغلين الذين يسعون إلى موطئ قدم في سوق المراهنات الناشئة في البرازيل، تعتبر الرعاية وسيلة مثالية لبناء علامة تجارية والتواصل مع مشجعي الرياضة عبر مؤسسة محلية ذات قيمة عالية، وهي نادي كرة القدم.

ومع ذلك، يتعين على هذه الشركات مراعاة بعض المحاذير الرئيسية، سواء من حيثلوائح المراهنات البرازيليةأو كيف تتوقع الأندية أن تسير الرعاية. في مقابلة معSBC NoticiasلمجلةSBC Leaders، شارك جواو بيدرو دوبس، المدير التجاري فيفاسكو دا جاما، وجهات نظره.

يوضح دوبس أن الأندية تخطط للتعامل مع معايير الألعاب المسؤولة بجدية بالغة كجزء من أي شراكات تدخل فيها. ويشير إلى أن نقص التثقيف المالي في البرازيل جعل الألعاب المسؤولة "قضية رئيسية" للأندية الرياضية وشركات الألعاب على حد سواء.

ويقول: "من المهم أن تتواصل فاسكو ومشغلو المراهنات الرياضية بوعي، وأن يطلعوا الجمهور العام على مخاطر المراهنات الرياضية وأن يحرصوا على عدم إعطاء انطباع بأن المراهنات الرياضية بديل للاستثمار، في حين أنها في الواقع يجب أن تكون لحظة ترفيه."

"عندما يتعلق الأمر بمنع التلاعب بنتائج المباريات، لدى فاسكو سياسة داخلية قوية بشأن المقامرة المسؤولة ومنع التلاعب بنتائج المباريات. يعمل قسم الامتثال لدينا بجد لتثقيف الموظفين ولاعبي كرة القدم حول تأثير هذه الأعمال وعواقبها، وإجراء محادثة مع جميع الموظفين مرة واحدة على الأقل في السنة.

"يعمل القطاع التجاري، المسؤول عن إدارة جميع اتفاقيات الرعاية، على أساس يومي مع مشغل المراهنات الرياضية الراعية ومع المجالات داخل فاسكو المسؤولة عن تنظيم المحتوى والاتصالات التي يتم إنشاؤها لجمهور فاسكو."

يعد إطلاق سوق مراهنات برازيلي على مستوى البلاد لحظة طال انتظارها لكل من أصحاب المصلحة المحليين والدوليين، بعد إغلاقه في عهد الرئيس جاير بولسونارو قبل أن يتحقق في عهد خليفته، لولا دا سيلفا.

تم التوقيع على تشريع الإطلاق من قبل الرئيس دا سيلفا قبل حلول العام الجديد في أواخر عام 2023. وقد ناقش النواب وأعضاء مجلس الشيوخ في الكونغرس الرعاية خلال العملية التشريعية التي استمرت شهورًا، ولكن تمت الموافقة عليها في النهاية - مما فتح تدفقًا جديدًا للإيرادات للأندية مثل فاسكو.

يقول دوبس: "تعتبر الرعاية مفيدة لفاسكو دا جاما من نواحٍ عديدة. "تعتبر الرعاية وسيلة لتنويع إيرادات النادي وتعزيزه كعلامة تجارية، وربط المشجع بالعلامة التجارية الراعية، وخلق روابط أقوى بين العلامة التجارية وعميلها.

"يولد النادي قيمة لعميل العلامة التجارية من خلال تجارب لا يمكن شراؤها بالمال، وارتباط العلامة التجارية الراعية بفاسكو، وهي مؤسسة احتفلت بمرور قرن من الزمان عليها وحققت انتصارات، والتواصل مع قاعدة بيانات فاسكو الواسعة، والوعي الذي يولده تعرض العلامة التجارية مع فاسكو في وسائل الإعلام عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت."

ومع ذلك، فإن الإيرادات ليست العامل الوحيد الذي تفكر فيه أندية مثل فاسكو - التي وقعت صفقات مع المشغل المحلي EstrellaBet والشركة الدولية Betfair - كما يوضح دوبس. يعد توافق العلامة التجارية عاملاً رئيسياً لهذه الفرق، ويجب على المشغلين أن يضعوا ذلك في الاعتبار عند البحث عن شركاء محتملين.

يتابع دوبس: "نحن نختار رعاةنا ليس فقط بالتفكير في الإيرادات التي يمكن أن تحققها فاسكو دا جاما ولكن أيضًا في تحالف العلامة التجارية الذي سيتم إنشاؤه."

"هناك طريقتان لرؤية ذلك، إما أن نحاول الشراكة مع علامة تجارية قوية وتقليدية في سوق المراهنات الرياضية أو نبحث عن وافد جديد يبتكر ويجلب أفكارًا جديدة للعمل مع نادي كرة القدم."

هناك عاملان أخيرين يجب مراعاتهما وهما المسؤولية والامتثال للوائح البرازيلية المتعلقة بالحماية - حماية نزاهة اللعبة، كما يلاحظ دوبس أعلاه، وسلامة عملاء المراهنات.

ويضيف أنه يجب أيضًا أخذ المسؤولية في الاعتبار عند صياغة الحملات التسويقية. من الصعب التقليل من أهمية التطورات الأوروبية هنا، حيث تفرض المملكة المتحدة وهولندا وبلجيكا، من بين دول أخرى، معايير أكثر صرامة على المسوقين الرياضيين عندما يتعلق الأمر بإشراك اللاعبين في أي مواد.

يضيف دوبس: "إن إشراك اللاعبين في الأنشطة المتعلقة بالسلوك المسؤول فيما يتعلق بصناعة المقامرة أمر بالغ الأهمية. لاعبو كرة القدم هم نماذج يحتذى بها لجزء كبير من مشجعي كرة القدم، وخاصة الأطفال.

"يجب أن يكون هؤلاء اللاعبون على دراية جيدة بتأثيرهم على المجتمع، عندما يتعلق الأمر بحملاتهم التسويقية، وما يقال خارج الملعب ومن يربطون علاماتهم التجارية الشخصية به."

بينما تستعد البرازيل لإطلاق أول سوق مراهنات على مستوى البلاد، تسعى أندية مثل فاسكو دا جاما إلى الفرص التي ستحققها هذه المرحلة الهامة. إن العثور على الشركاء المناسبين وضمان الامتثال للوائح وكتابة المسؤولية في التسويق سيحدد كيف ستتطور هذه العلاقات.

اقرأ المقابلة الكاملة لجواو بيدرو دوبس مع SBC Noticiasهنا